日本作为世界第三大游戏市场，具有高壁垒、难进入的特征，尤其是电竞发展与游戏市场规模极不匹配，一度被外界称为 “电竞荒漠”。
最近两年，随着企业投入和政府扶持的加快，日本电竞市场红利显现，日本已经成为下一个中国游戏企业重点开拓的市场。腾讯、网易系的中国游戏产品率先打入日本市场，随之爆发的游戏直播需求，也开始吸引中国企业的注意。
电竞市场红利显现，日本游戏直播高速增长
2018 年被称为 “日本电竞元年”，电竞成为亚运会表演项目给行业注入了一剂强心针，越来越多企业开始赞助电竞，政府也加大了扶持力度，沉寂多年的日本电竞产业进入了高速发展期。
根据 ABeam Consulting 发布的《日本游戏直播市场调查报告》数据，2018 年开始，日本电竞市场高速增长，预计 2020 年电竞市场规模将达到 264 亿元人民币。同时，日本电竞用户数在游戏用户中的占比也逐年增高，预计 2020 年为 1662 万人，占比约 34.4%。
由于日本游戏产业的深厚基础，电竞产业一迎来发展机会，便以井喷之势爆发。报告数据显示，移动端电竞成为了增速最快的垂直领域之一，热门移动端电竞游戏近三年营收复合增长率高达 271.8%。中国手游如荒野行动、第五人格、PUBG Mobile 均在日本 App Store 排名靠前。
这为日本游戏直播市场带来了广阔的前景。到 2020 年，日本游戏直播市场规模预计为 26.8 亿元，2018 年至 2023 年的复合增长率可达 145.5%，增长势头远超整体游戏市场。
越来越多日本用户也开始通过直播消费游戏内容，预计 2018 年至 2023 年，相关直播平台月活用户的复合增长率将达到 93%。这部分快速增长的用户，将为游戏直播市场带来肉眼可见的收益增长。
日本直播平台的每付费用户平均收入（ARPPU）约为中国的 2.6 倍，游戏直播平台用户的付费能力又明显高于综合型的直播平台，ARPPU 可达综合直播平台的 5 倍。所以，尽管整体市场规模较中国等市场较小，但日本游戏用户却能提供更高的收益效率。
日本游戏直播市场展现的蓝海，吸引了谋求出海的中国直播企业。千播大战结束后，中国直播行业竞争白热化，国内互联网人口红利消失，在海外市场寻求新的增长点成为一种适时选择。斗鱼作为国内最大的游戏直播平台，联合日本三井物产于 2019 年 8 月 16 日推出了直播产品 Mildom，开始积极探索日本游戏直播的机会。
垂类游戏直播平台稀缺，斗鱼出海产品存在感凸显
目前，日本娱乐型直播和虚拟主播吸引了大量人气，主打游戏直播的平台不超过 10 家，海外平台以游戏直播龙头 Twitch 和中日合资的 Mildom 为代表，本土平台则有综合型的 OPENREC.tv 以及定位游戏直播 + 社交的 Mirrativ 等。
与中国经过千播大战洗礼后的游戏直播相比，日本游戏直播平台数量稀缺，模式也略显稚嫩，深耕游戏直播的斗鱼进入后，展现了极强的竞争力。作为后来者，进入日本市场 10 个月后，2020 年 5 月 Mildom 的下载量就突破了 16.3 万次，超越本土及海外平台登顶行业第一。
从移动端数据来看，流量集中于以 Mildom 为首的头部平台，Top3 平台用户占全体的八成以上。Top3 中，Mildom5 月 MAU 为 63.6 万，如果保持目前增速，预计年底将达到 325.3 万，超过目前排名第一的 Mirrativ 和第二名 Twitch。
数据显示，日本用户对斗鱼合资产品展现了较高的使用频率，Mildom 的人均月平均观看时长和人均月活跃天数均为行业第一，活跃用户比例也处于第二位。
斗鱼在日本的尝试收获了良好的市场和用户反馈，保持着移动端数据和增速的双领先，短短 10 个月就成功突破市场壁垒，跻身日本游戏直播市场前三名。
快速切入、深度运营，中国经验的日本运用
日本游戏市场之所以给人高门槛的印象，是因为其具有一定封闭性，对外来产品的接受度相对较低。《日本游戏直播市场调查报告》指出，日本用户偏好动作 / 格斗类游戏，直播服务也以综合及社交类为主流，因此迎合产品偏好和直播使用习惯的本土化，就显得尤为重要。
对海外企业来说，直接进入日本市场难度较大，中国斗鱼选择与日本三井物产建立合资公司 DouYu Japan。三井物产是世界上最大的综合商社之一，位列世界 500 强，具有雄厚资本实力和本土化运营能力，能够帮助 Mildom 更精准、更快速的了解日本用户内容偏好、消费习惯，打造出更受用户欢迎的游戏直播产品。
据悉，目前 Mildom 团队百人左右，由斗鱼提供产品研发支持，国内（广州）研发团队 50 人左右，本土运营则由三井物产负责，国外运营团队 50 人左右。正是通过与三井物产强强联手，斗鱼降低了进入门槛，得以快速切入日本市场。
本土化的同时，延续国内斗鱼的运营策略，Mildom 也通过电竞布局、主播运营两个层面为日本市场带去了新风。
通过布局游戏版权、电竞赛事、战队合作、自制赛事等领域，Mildom 逐步构建起自身的电竞内容生态。据了解，截至目前，斗鱼已经拿下了荒野行动 KWL 预选赛等独家赛事版权；拥有 Identity V COA、英雄联盟 LJL 等赛事直播权；打造了 Mildom Open 等自制电竞赛事；签约了超过 220 余位游戏电竞领域 KOL 和 200 余位 PUGC 创作者。今年 4 月，Mildom 还签约了 “格斗之神”梅原大吾旗下电竞战队，命名为 Mildom Beast。
主播运营方面，Mildom 积极吸纳本土专业游戏主播，背靠斗鱼的运营经验，通过规范化的主播体系管理，在缺乏 MCN 机构体系的日本快速脱颖而出。
而在技术层面，斗鱼研发团队也为 Mildom 提供了最优的音视频技术，最高支持 “1080P+8M+60 帧”高清播放，还能够在画面清晰、流畅的基础上消耗更小带宽或流量，满足了日本用户对音视频体验的高要求。
可以说，在运营与技术的加持下，通过 Mildom 这款中国基因的直播产品，斗鱼在日本市场的试水获得了初步成功。能够短时间跻身行业头部，再一次证明了斗鱼在游戏直播领域的深厚沉淀，同时 Mildom 的发展历程，也能为今后中国游戏企业出海提供可借鉴的全新思路。